【GA4教學】如何運用GA4於行銷漏斗分析與使用者行為數據分析

一、在開始之前,首先要理解的事

(一)Google Analytics 4 (GA4) 提供了多個層級的數據收集

包括使用者(user)層級、工作階段(session)層級和事件(event)層級。這些層級反映了用戶與網站互動的不同方式,並允許市場人員根據這些互動來分析和理解用戶行為。

使用者層級:代表一個獨特的訪客。在這個層級上,GA4追蹤使用者的整體互動,無論他們進行了多少次訪問。

工作階段層級:每當使用者訪問網站時,都會開始一個新的工作階段。工作階段層級追蹤使用者在單次訪問中的所有活動。一個使用者可以產生多的工作階段。

事件層級:事件是使用者與網站互動的具體行為,如點擊按鈕、提交表單等。GA4將這些互動視為事件,並提供詳細的追蹤和分析。一個工作階段可以產生多個事件。

(二)GA4會進行推論

Google會使用它的方法來填補數據缺口。例如,如果UTM參數(用於追蹤廣告活動的URL參數)不完整或缺失,GA4可能會推論出最可能的來源。而這種推論可能導致數據延遲,因為系統需要時間來處理和分析數據,所以建議前一天的數據做為參考就好,至少兩天前的數據會比較準。

(三)GA4會進行抽樣和套用資料門檻

這意味著在某些情況下,數據可能不會顯示。這通常是為了保護用戶隱私,避免在數據量較少的情況下推論出個人身份。詳細資訊可以參考GA官方說明

GA4-套用資料門檻
GA4-使用者較少時會套用資料門檻

(四)GA4中的數據有保存期限

這是在建立GA4資源時就應該確認的。此外,自訂的維度和使用者參數需要提前設定,否則報表中將無法取用這些數據,且不能追溯過去的數據。目前最多可以讓事件資料保留14個月。

GA4-資料保留期限設定
GA4-資料保留期限設定:至多保留14個月

二、在建立事件之前的規劃

在GA4中建立新的事件之前,進行周密的規劃是非常重要的。以下是一些參考步驟和注意事項,可以幫助我們在GA4中有效地規劃事件:

(一)盤查業務邏輯

首先,我們需要了解業務目標和用戶行為。這將幫助我們識別哪些用戶行為是值得追蹤的。我們不需要追蹤所有行為,只需關注對業務最有價值的行為。

(二)定義關鍵事件

確定哪些事件對業務至關重要,並將它們定義為關鍵事件。如果這些事件與業務目標直接相關,我們可能需要將它們設為轉換(conversion),GA4有預設的轉換報表和轉換率計算,設為轉換的事件都會在這個報表呈現。這將使我們能夠更清晰地看到這些事件對業務成果的影響。

(三)先看GA4的建議事件是否合用

在創建新事件之前,查看GA4已經提供了哪些建議事件,以及這些事件的建議參數。這可以避免重複工作,並確保事件符合GA4的最佳實踐規範。

(四)建立新事件和參數

如果經過上述步驟後,預設事件和參數仍然不能滿足業務需求,那麼就需要創建新的事件和對應的參數或屬性。這將使我們能夠根據特定的業務需求來定制追蹤。

三、自訂事件與事件參數、使用者屬性

如上所述,預設事件和參數不能滿足業務需求的話,就要設定新的事件和對應的參數或屬性

(一)事件名稱和參數的共用性

為了達到跨產品跨組織的資料分析,如果公司底下有多個產品/服務,或是集團底下有多個子公司,都建議定義通用的事件和參數,這樣不同產品或服務間才有機會共享資料,並在有限的額度內進行有效分析(仍然需要符合資料交換的法規和內規)。

(二)事件定義

事件應該有清晰的定義,哪些行為會觸發該事件,建議要文件化,並留下一些好懂的範例,例如定義「buy」事件為「按下商品頁面的申購按鈕」。並且建議將這些定義文件化,提供易於理解的範例。

(三)事件參數(event parameter)/使用者屬性(user property)/商品參數item-scoped)值域

事件底下可以帶有兩種參數,分別為事件參數(event parameter)/使用者屬性(user property)。以下為設定時,針對資料值(value)的注意事項。

註:商品維度item-scoped的參數為2023年底新增。

1. 確認並定義參數的值域

例如使用1代表登入,0代表未登入。對於沒有限定值域的參數,如不同檔期的活動標題,也應該明確定義。在符合業務邏輯的情境下,盡量限縮可能會產生的不重複值。

2. 是否有個資或敏感資料

在設定參數時,要注意是否涉及個人敏感資料,並確保符合隱私政策。

3. 考否需要記錄資料的階層關係

例如網頁中的選單有很多層,想要知道點擊選單的哪一層,就要思考階層的蒐集方式是否要用多個參數,或是使用一個參數並用符號串接的方式表達階層,例如「教學/電腦/excel」表達在「教學」分類底下的「電腦」底下的「excel」類別。

四、分析GA4的資料

(一)關鍵事件與轉換(conversions)

通常產品或服務都會有關鍵事件或是設為轉換的事件,也就是最期望使用者產生的行為,例如:加入購物車、申請、留下資料…等等。確定產品或服務的關鍵事件,並將這些設為轉換事件(conversions)。

(二)漏斗分析(fuunel)

分析轉換行為之前的步驟,建立產品漏斗,並結合UTM相關參數:utm_source, utm_medium, utm_campaign等渠道資訊進行行銷漏斗分析,GA4也有直接提供漏斗報表功能。

(三)任意形式報表(free form)

使用「任意形式」(free form)報表來檢視和分析事件,這是一種靈活的報表,可以自定義維度和指標來深入了解事件資料。

五、分析不能只看一個面向

其實不只是在使用GA4進行數據分析時,基本上做任何資料分析,都要避免只關注一個指標或一個維度,而要從多個角度來理解使用者的行為和轉換。以下是一些需要注意的方面:

(一)行為是否有週期性或是時序性

例如電商在購物節應該都會有較多流量與轉換,找工作和找房子的產品在畢業季、農曆年後可能會有一波流量。這些情況下,我們需要將不同時間段的數據進行對比,看看是否有明顯的變化,並分析其原因和影響。

(二)是否有單一的特殊事件影響

例如:疫情、政策調整、天災或是國際大事件。這些事件可能會對用戶的需求和行為產生巨大的影響,我們需要及時地調整我們的產品和策略,以適應市場的變化。

(三)Funnel 的某兩個步驟之間轉換率下降,不代表整體轉換變差

有時候針對產品的 UI/UX 優化可能是拉升接近轉換事件的轉換率,但可能會讓前面的轉換率下降,這時候建議可以再看前面變差、後面變好之後,整體是否是有提升轉換率。同樣地,如果我們增加了一些篩選或驗證的步驟,可能會降低一些無效或不合適的用戶進入轉換階段,從而提高轉換的質量和效率。

例如下圖是某個產品線上申請的步驟,申請後需上傳身分證件,但不一定所有使用者都知道要先準備身分證件,所以在開始申請的時候加了提示請客戶先準備好證件再申請。這樣可能導致步驟2轉換率下降,因為手邊沒有證件的可能會先跳出,但是步驟3、步驟4則是有可能因此提升轉換率。

GA4-漏斗分析轉換率示意
GA4-漏斗分析轉換率示意

(四)當然,也有可能是 GA4 設定有誤,導致觸發過多或是過少事件

這時候,我們需要檢查我們的事件定義和規則,確保它們能夠準確地反映我們想要追蹤的使用者行為和轉換,也要測試產品是否有正確埋設GA追蹤碼。

(五)相對數字和絕對數字都要看,也要跟整體趨勢比較(是否整體本來就在上升或下降)

有時候,我們可能會被一些看似很高或很低的數字所迷惑,而忽略了它們的實際意義和影響。例如,如果我們的轉換率從1%上升到2%,看起來是增長了100%,但實際上只是多了 1 個轉換的用戶。反之,如果我們的轉換率從50%下降到48%,看起來是減少了2%,但實際上可能是少了很多轉換的用戶。因此,我們需要將相對數字和絕對數字結合起來,並與整體的數據趨勢和目標進行比較,才能得出更有意義的結論。

六、漏斗(Funnel)的設定

在GA4設定漏斗(Funnel)時,可以使用以下方法來追蹤使用者的行為和轉換過程:

1. 使用事件當步驟:選擇特定的事件來代表漏斗中的步驟(step)。這個方式著重的是使用者產生什麼行為。

2. 使用參數符合某條件的事件當步驟:設定事件參數的條件,當條件符合時,該事件就會成為漏斗的一部分。這個方法可以針對特定使用者作漏斗分析,例如用「參數is_login等於true」作為已登入用戶的漏斗篩選參數

3. 使用頁面瀏覽當步驟:在GA4中,頁面瀏覽也被視為一種事件,因此可以將頁面瀏覽作為漏斗的步驟之一。如果不同頁面本身就代表不同步驟,就可以用這個方式。例如index.html是步驟一、apply.html是步驟二(開始申辦)、done.html是步驟三(完成申辦)。

4. 以上混合使用:結合以上方法,靈活設計漏斗以更精確地追蹤用戶行為。根據業務需求,可能不會每個步驟都是同一種類型,但GA4在漏斗報表彈性很高,我們可以混合使用。

GA4-以事件作為funnel步驟示意
GA4-以事件作為funnel步驟示意

七、分析結果如何回饋到產品/行銷

分析結果對於產品和行銷的改進至關重要。以下是一些將分析結果應用於產品和行銷策略的方法:

(一)預算或資源的挪移參考

根據分析結果,調整預算分配,將資源投入到表現最佳的管道或策略上。

(二)找出user痛點

例如透過錯誤訊息分析,發現用戶在申辦流程中不願填寫電話號碼(此種錯誤訊息出現頻率高),可能是因為現在很少人使用市話。這種發現可以協助我們優化申辦流程,提升用戶體驗和轉換率。

(三)找出使用者偏好

分析用戶行為數據,識別出用戶的偏好,例如某種產品選項的選擇率較高,這可以幫助我們更好地定位產品和行銷策略。

(四)進行A/B test

測試不同的產品概念或行銷策略,看哪一個概念或策略更能提升用戶參與度和轉換率。

(五)以特定行為作為目標受眾

在GA4中設定特定的使用者行為作為目標受眾(target audience),針對這些用戶進行更精準的行銷。例如可以定義「有點選加入購物車但是在結帳前跳出」的使用者為高度值得再行銷的用戶,他們可能只差最後一哩路就會完成購買行為。

GA4 未完成目標的對象_完成目標的使用者區隔示意
GA4 未完成目標的對象_完成目標的使用者區隔示意

八、怎麼驗證GA4是否埋設正確

前述提了許多GA4分析與設定的方法,但如果從一開始就設定錯誤的話,就會導致分析出問題。確保GA4正確埋設是獲取準確數據的前提。以下是一些驗證方法:

(一)Web

GA4 debug view:在開發者模式下查看事件是否正確觸發。

即時報表:查看即時數據(real time),確認事件是否被正確記錄。

GTM預覽:使用Google Tag Manager的預覽功能來測試。

(二)APP

GA4 debug view:需要在應用程式中做設定,以便在開發者模式下查看事件觸發情況。

即時報表:同Web端,查看即時數據。

建議多種情境驗證:不要只依賴固定的步驟操作,應該模擬不同的使用者互動情境來進行測試。

多種瀏覽器、跨裝置的測試:在不同的瀏覽器和裝置上進行測試,確保GA4在各種環境下都能正確工作。這樣可以幫助捕捉到可能的相容性問題,APP的話至少Android和iOS要分開測試。


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